PDA

View Full Version : Digital marketing cho nước uống đóng chai!



bell.lina
07-13-2012, 04:31 PM
Chào các bạn. Tôi muốn làm marketing cho nước uống đóng chai nhãn SQUEEZY của công ty, nhưng hiện nay có khá nhiều rào cản khi thực hiện việc này.
1. Chi phí marketing/đơn vị sản phẩm cao
2. Người dùng chưa có thói quen mua hàng qua kênh thương mại điện tử đối với sản phẩm này
Tôi đã thử làm với một số trang thương mại điện tử như cungmua.com, muachung.com, muaban24h.vn nhưng chưa thấy hiệu quả
Mong có sự đóng góp ý kiến của các anh chị.
Trân trọng cảm ơn!

giangnguyen9199
07-14-2012, 12:12 AM
Phản hồi: Digital marketing cho nước uống đóng chai!

cungmua.com, muachung.com là trang mua bán dạng groupon, muaban24.com là trang lừa đảo đa cấp.
Không thấy bạn nhắc gì đến vấn đề marketing ra sao, các trang trên để sale thôi, mà chẳng ai mua chai nước trên đó cả.

clock
07-14-2012, 12:31 AM
Phản hồi: Digital marketing cho nước uống đóng chai!

Mình google SQUEEZY mà không thấy sản phẩm nước đóng chai đâu cả. Bạn muốn làm Digital marketing nhưng toàn lựa chọn kênh phân phối là chính. Bạn muốn bán được sản phẩm thì bạn phải xây dựng thương hiệu cho sản phẩm đó trước đã.
Bạn không thể bán sản phẩm khi mà người tiêu dùng không biết gì về sản phẩm của bạn, ngay như việc tìm google SQUEEZY cũng đã không thấy đâu rồi thì làm sao mà bạn bán được sản phẩm đây.
Bạn có thể tham khảo các bước xây dựng thương hiệu và bán sản phẩm tại đây hữu ích cho bạn đấy

---------- Post added at 05:31 PM ---------- Previous post was at 05:23 PM ----------

Mình google SQUEEZY mà không thấy sản phẩm nước đóng chai đâu cả. Bạn muốn làm Digital marketing nhưng toàn lựa chọn kênh phân phối là chính. Bạn muốn bán được sản phẩm thì bạn phải xây dựng thương hiệu cho sản phẩm đó trước đã.
Bạn không thể bán sản phẩm khi mà người tiêu dùng không biết gì về sản phẩm của bạn, ngay như việc tìm google SQUEEZY cũng đã không thấy đâu rồi thì làm sao mà bạn bán được sản phẩm đây.
Bạn có thể tham khảo các bước xây dựng thương hiệu và bán sản phẩm tại đây hữu ích cho bạn đấy

b2ltpt
07-14-2012, 09:08 PM
Phản hồi: Digital marketing cho nước uống đóng chai!

Ý kiến cá nhân thôi nha!
- Không phải sản phẩm nào cũng có làm Digital Marketing được. Hãy nghĩ thử xem nước uống là thứ cần thiết trong cuộc sống, miễn khát thì người tiêu dùng sẽ có nhu cầu. Mà có nhu cầu thì cần được thỏa mãn ngay. Ai lại lên internet search tìm hiểu rồi đặt hàng đợi giao đến tận nơi chứ! Trừ khi đó là trường hợp mua về dự trữ sẵn tại gia thì được. Nhưng ở Việt Nam hiện nay có bao nhiêu phần trăm người tiêu dùng sẽ trữ sẵn nước giải khát được đặt hàng từ internet.
- Thứ hai là mặt hàng này phù hợp với việc kết nối sẵn một kênh phân phối vững chắc hơn là làm digital Mar. Để ý sẽ thấy sản phẩm của các hãng lớn như của Pepsi Co, Coca Cola VN, Tribeco...có ai làm digital Mar đâu. Đừng nghĩ là người ta không làm mình làm thì sẽ hiệu quả. Người ta không làm là do người ta nắm chắc kênh phân phối trong tay. Vì trong tâm lý người tiêu dùng hiện nay cũng thế, khi có nhu cầu thì cần một loại thức uống nào đó "vừa phải" về chất lượng cũng như giá thành để thỏa mãn cho nhanh, chứ rảnh rỗi đâu mà tìm tòi rồi chia sẻ đặt hàng.
- Có thể lại có điểm phân phối của các ông Coca Cola, Pepsi Co...để thấy các sản phẩm của họ có rất nhiều đâu có được quảng cáo rầm rộ, cũng đâu có được làm mar gì nhiều. Đơn giản bởi vì họ biết rằng chỉ cần đưa hàng của mình vào tủ của mình, tại địa bàn của mình. Khách hàng nào có nhu cầu, tự động sẽ lại mua, dù có thể không có loại thức uống như mong muốn, nhưng nếu có loại sản phẩm thay thế không quá tệ thì cũng có thể chấp nhận được. Cho nên sản phẩm của họ cũng sẽ bán được đều đều, không cần phải lo người ta không biết thì không mua, không nổi tiếng thì khó bán. Cái người tiêu dùng mua đã là thương hiệu Coca Cola VN được ghi bên cạnh rồi.
Thôi tôi, đó là các lý do tôi đưa ra để bạn xem lại thực ra có nên làm digital Mar cho sản phẩm SQUEEZY của bạn không, khi sản phẩm chưa có thương hiệu gì cả. Mà thay vào đó như tôi nói, tạo cho nó một kênh phân phối vững chắc, để khi người tiêu dùng vào khu vực của mình thì nhất định và bắt buộc phải mua sản phẩm của mình thôi, nếu vẫn không được thì đi nơi khác mà mua. Nhưng nhất thiết sản phẩm của bạn cũng cần có chất lượng tương đối chấp nhận được so với các đối thủ khác và giá cũng vậy, như thế mới có thể đảm bảo sự thành công lâu dài!

b2ltpt
07-14-2012, 09:53 PM
Phản hồi: Digital marketing cho nước uống đóng chai!





Ý kiến cá nhân thôi nha!
- Không phải sản phẩm nào cũng có làm Digital Marketing được. Hãy nghĩ thử xem nước uống là thứ cần thiết trong cuộc sống, miễn khát thì người tiêu dùng sẽ có nhu cầu. Mà có nhu cầu thì cần được thỏa mãn ngay. Ai lại lên internet search tìm hiểu rồi đặt hàng đợi giao đến tận nơi chứ! Trừ khi đó là trường hợp mua về dự trữ sẵn tại gia thì được. Nhưng ở Việt Nam hiện nay có bao nhiêu phần trăm người tiêu dùng sẽ trữ sẵn nước giải khát được đặt hàng từ internet.
- Thứ hai là mặt hàng này phù hợp với việc kết nối sẵn một kênh phân phối vững chắc hơn là làm digital Mar. Để ý sẽ thấy sản phẩm của các hãng lớn như của Pepsi Co, Coca Cola VN, Tribeco...có ai làm digital Mar đâu. Đừng nghĩ là người ta không làm mình làm thì sẽ hiệu quả. Người ta không làm là do người ta nắm chắc kênh phân phối trong tay. Vì trong tâm lý người tiêu dùng hiện nay cũng thế, khi có nhu cầu thì cần một loại thức uống nào đó "vừa phải" về chất lượng cũng như giá thành để thỏa mãn cho nhanh, chứ rảnh rỗi đâu mà tìm tòi rồi chia sẻ đặt hàng.
- Có thể lại có điểm phân phối của các ông Coca Cola, Pepsi Co...để thấy các sản phẩm của họ có rất nhiều đâu có được quảng cáo rầm rộ, cũng đâu có được làm mar gì nhiều. Đơn giản bởi vì họ biết rằng chỉ cần đưa hàng của mình vào tủ của mình, tại địa bàn của mình. Khách hàng nào có nhu cầu, tự động sẽ lại mua, dù có thể không có loại thức uống như mong muốn, nhưng nếu có loại sản phẩm thay thế không quá tệ thì cũng có thể chấp nhận được. Cho nên sản phẩm của họ cũng sẽ bán được đều đều, không cần phải lo người ta không biết thì không mua, không nổi tiếng thì khó bán. Cái người tiêu dùng mua đã là thương hiệu Coca Cola VN được ghi bên cạnh rồi.
Thôi tôi, đó là các lý do tôi đưa ra để bạn xem lại thực ra có nên làm digital Mar cho sản phẩm SQUEEZY của bạn không, khi sản phẩm chưa có thương hiệu gì cả. Mà thay vào đó như tôi nói, tạo cho nó một kênh phân phối vững chắc, để khi người tiêu dùng vào khu vực của mình thì nhất định và bắt buộc phải mua sản phẩm của mình thôi, nếu vẫn không được thì đi nơi khác mà mua. Nhưng nhất thiết sản phẩm của bạn cũng cần có chất lượng tương đối chấp nhận được so với các đối thủ khác và giá cũng vậy, như thế mới có thể đảm bảo sự thành công lâu dài!
Thử nghĩ thế này nhé:
Thứ nhất, khi em muốn gội đầu em có bao giờ lên internet search tìm dầu gội ko, khi “buồn mồn” muốn ăn gói snack chắc cũng ko đi search google mua về nhà trữ chứ…. Nhưng các công ty đó vẫn quảng cáo đầy trên mạng đó thôi. Việc quảng cáo trên internet ko phải đi để cho các công cụ tìm kiếm tìm ra thôi đâu, nó giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm và lưu giữ trong tâm trí họ. Ví dụ như em hay vào vnecon, thấy quảng cáo của xe chevrolet, một ngày nào đó có nhu cầu mua xe thì bỗng dưng nhớ tới nó.

Thứ 2, ai bảo Coca-cola, pepsi ko làm digital marketing nhỉ, chị nhớ là trang fanpage của Coca là một trong 10 trang đc like nhiều nhất trên FB đó.

Thứ 3, kênh phân phối, làm sao đảm bảo khách hàng tới thấy sản phẩm mình sẽ mua đcf nếu ko có bất kỳ tác động nào khác từ PR và marketing. Trong khi có bao nhiêu sản phẩm thay thế bên cạnh, đã tồn tại trc đó và có thương hiệu sẵn rồi.

hoangthuy90
07-16-2012, 03:35 PM
Phản hồi: Digital marketing cho nước uống đóng chai!





cungmua.com, muachung.com là trang mua bán dạng groupon, muaban24.com là trang lừa đảo đa cấp.
Không thấy bạn nhắc gì đến vấn đề marketing ra sao, các trang trên để sale thôi, mà chẳng ai mua chai nước trên đó cả.Rào cản lớn nhất là thói quen người tiêu dùng về mua sản phẩm này trên kênh thương mại điện tử. Mình dùng các kênh trên để tìm hiểu về mức độ thành công của sản phẩm khi bán trên mạng vì hiện nay các trang đó đang thu hút được người mua