PDA

View Full Version : Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá



duannd
04-19-2011, 08:09 PM
Được xưng tụng là hãng công nghệ giá trị nhất thế giới, vượt qua cả người khổng lồ Microsoft, Apple khiến không ít người phải tự hỏi thành công này đến từ đâu?

Nhiều người giải thích rằng nhờ tính cải tiến không ngừng, nhưng nếu đi sâu phân tích từng bước trong mô hình kinh doanh của Apple – cụ thể với iPhone, một bức tranh khá thú vị sẽ hiện ra.

Chúng ta sẽ bắt đầu từ thời điểm khách hàng bước vào O2, Vodafone hoặc bất kỳ nhà mạng di động nào để mua máy iPhone 3GS. Nếu là một công ty bình thường, Apple sẽ phải tốn 15% lợi nhuận cho nhà bán lẻ. Nhưng, khi sức mạnh thương hiệu kết hợp với mối đe dọa ngấm ngầm từ hệ thống bán lẻ sẵn có của Apple khiến hãng này có quyền bán sản phẩm cho nhà phân phối với giá gần bằng giá bán cho khách hàng. Nói trắng ra nhà bán lẻ chẳng có đồng lời nào. Apple có uy như thế bởi vì nó chính là thương hiệu mục tiêu mà mọi nhà bán lẻ đều ao ước và nó thường mang lại doanh thu ngoại biên hết sức hấp dẫn.

http://dna.com.vn/userfiles/150311%20apple%20Mac.jpg

Nhưng, khôn ngoan hơn nữa là cách Apple bán iPhone qua nhà mạng. Mức giá bán lẻ bình thường 400 bảng Anh được Apple hạ giá và bán cho người tiêu dùng ở mức 190 bảng nếu họ ký hợp đồng thuê bao 2 năm. Đây là hợp đồng quan trọng với nhà mạng vì họ chỉ có thể ăn lời từ khách hàng mua iPhone sau 16-17 tháng ký thuê bao.

Những nhà mạng như Vodafone và O2 luôn tự hào về năng lực marketing và tài sản thương hiệu của mình, nhưng chính họ đã tự khai tử từ 2 năm trước. Khi cung cấp những mẫu điện thoại giống y như đối thủ cạnh tranh và xóa mờ sự khác biệt hóa thương hiệu với những mức giá khuyến mãi rẻ bèo, họ nhanh chóng tự hạ mình thành những hàng hóa bình thường. Và giờ đây, họ đang trả giá đắt trong thương vụ với iPhone khi Apple hưởng trọn mọi lợi nhuận trực tiếp còn họ thì hứng hết rủi ro.

Vì vậy, với mỗi máy iPhone do nhà mạng bán ra, Apple “đút túi” 400 bảng. Dĩ nhiên, không phải tất cả 400 là lợi nhuận. Trong iPhone có những bộ phận Apple phải mua lại từ nhà cung cấp. Nhờ vào những bài viết “đập hộp” iPhone tràn lan trên mạng, chúng ta biết được rằng bộ phận đắt đỏ nhất của iPhone chính là thẻ nhớ do Toshiba cung cấp với giá 17 bảng. Cứ thế, giá linh kiện iPhone sẽ hạ dần và tổng cộng số tiền Apple phải chi ra chỉ là 124 bảng. Sức mua trên thị trường cộng với lợi thế chi phí từ quy mô cho phép Apple thu được, tính đến lúc này, là 276 bảng, sau khi trừ cả chi phí linh kiện.

http://dna.com.vn/userfiles/150311%20iphone.jpg

Dĩ nhiên, có linh kiện thì phải có lắp ghép. Nếu bạn lật mặt sau của chiếc iPhone, ở gần cuối máy có dòng chữ nhỏ xíu, hơi khó đọc nhưng cũng đủ để chúng ta biết iPhone “được thế kế bởi Apple ở California. Lắp ráp tại Trung Quốc.” Tổng chi phí lắp ráp ở chỉ là 4.5 bảng. Apple giữ được chi phí sản xuất thấp do phần lớn iPhone được Foxconn lắp ráp tại nhà máy khổng lồ ở Shenzhen. Foxconn trả lương công nhân chỉ khoảng 200 bảng/tuần và buộc họ phải làm việc nhiều giờ, không thể tiếp xúc với người khác và thường xuyên phải tăng ca.

Kết quả là Apple chỉ cần chi 1% từ giá bán lẻ là đủ để bù lại toàn bộ chi phí sản xuất. Nhưng công nhân của Foxconn thì không được may mắn như thế; hơn 10 công nhân trẻ của nhà máy này đã tự sát và họ đang phải đối đầu với scandal đạo đức ở mức toàn cầu.
Nhưng con số 275 trên vẫn chưa trở thành lợi nhuận thực sự. Chúng ta phải tính đến chi phí bán hàng, quản lý và hành chính (SG&A) – chính xác là mọi khoảng lương bổng, quảng cáo và chi phí vận hành khác. Trong báo cáo thường niên, Apple khai chi phí SG&A của mình chiếm khoảng 12% doanh thu. Vì vậy, với mỗi máy iPhone bán ra, ta phải trừ đi 48 bảng. Và đây là con số cuối cùng chúng ta có là 227 bảng tiền lời vào túi Apple, và từ đó chuyển sang các cổ đông dưới dạng cổ phần.

Chi phí sản xuất thấp cùng với tính nhạy cảm về giá càng thấp hơn giúp Apple hưởng tổng lợi nhuận bán hàng lên đến 60%. Nói trắng ra, họ hoàn toàn ở “chiếu trên” so với các đối thủ lừng lẫy một thời như Nokia (33%) hay Sony Ericsson (8%). Đây là một mức lợi nhuận đủ thách thức cả sự trỗi dậy non trẻ của Trung Quốc dưới góc độ siêu cường kinh tế. Trừ phi người Trung Quốc có thể xây dựng những thương hiệu mạnh cho riêng mình, họ sẽ mãi chịu giới hạn bởi các hợp đồng mời thầu từ nước ngoài và vẫn tiếp tục tìm cách kiếm lời từ sản xuất, hiện đã là trọng tâm của ngành công nghiệp của nước này.

Với các chuyên gia tiếp thị, việc “phanh phui” bộ máy kiếm tiền này một lần nữa khẳng định uy thế tối thượng của xây dựng thương hiệu. Khách hàng không ngừng tìm đến và hoàn toàn không quan tâm về giá. Lợi nhuận khổng lồ. Vị thế khác biệt được đảm bảo. Nhà bán lẻ “khuất phục” và công việc kinh doanh, như Apple đã chứng tỏ, sẽ không ngừng sinh lợi.

Theo DNA Branding (www.dna.com.vn)

--------------------------------------------------
Những bài viết khác về thương hiệu Apple:
- Nguyên nhân thất bại của các hãng khi đấu với Apple
- iPad & khái niệm “sản phẩm tái sinh”
- Apple - 35 năm để trở thành “gã khổng lồ”

bumchiu.lost
04-19-2011, 10:56 PM
Phản hồi: Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá

Bài viết phân tích cụ thể chi phí sản xuất, lợi nhuận trên từng chiếc iPhone. Hơn hẳn Nokia - một thương hiệu điện thoại phổ biến, đa dạng. Chiếc ĐT đầu tiên của Apple được định vị ở 1 nhãn hàng cấp cao, các tính năng nổi bật.

Có thể coi là 1 chuẩn mực đánh giá khả năng tài chính của chủ nhân của nó, khiến những người khác ghen tị, và mong muốn sở hữu nó. Apple đã rất thành công trong việc định vị sản phẩm của mình. Tuy nhiên, là một người sử dụng điện thoại, các tính năng của iPhone không hoàn toàn được sử dụng hết, chưa nói đến iPhone cũng có rất nhiều lỗi.

duylinh1234
04-20-2011, 06:47 AM
Phản hồi: Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá

Hãng này dùng chiêu "hớt váng sữa" để nâng cao giá trị thương hiệu và đẳng cấp của mình. Những loạt sản phẩm của hãng khi ra đời đều là những sản phẩm đắt tiền, phục vụ tầng lớp thượng lưu, và luôn để cho người tiêu dùng thòm thèm vì ko sản xuất đại trà, phân phối chính thức trên một số quốc gia....

phuong1109
04-22-2011, 06:09 PM
Phản hồi: Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá

Sự thật là những người Mỹ vẫn luôn là bậc thầy kiếm tiền!!!

haphuonghoang
04-26-2011, 05:29 AM
Phản hồi: Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá

Mình đã từng biết đến một câu nói : " Apple - quả táo khuyết khiến cả thế giới thèm muốn ". Và đến bậy giờ Apple vẫn đang chứng minh câu nói đó với thương hiệu và sự khác biệt của mình.

haphuonghoang
04-26-2011, 05:43 PM
Phản hồi: Apple – cỗ máy kiếm tiền vô giá

Rất hay, thật sự khâm phục Apple và đặc là Steve Jobs.